{"id":158062,"date":"2023-06-22T11:07:53","date_gmt":"2023-06-22T09:07:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.voicebooking.com\/de\/blog\/"},"modified":"2023-06-22T11:09:43","modified_gmt":"2023-06-22T09:09:43","slug":"umsetzbare-tipps-zum-verfassen-von-voice-over-skripten","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.voicebooking.com\/de\/blog\/umsetzbare-tipps-zum-verfassen-von-voice-over-skripten","title":{"rendered":"Tipps: Schreiben Sie ein erfolgreiches Drehbuch mit der Hilfe von anderen"},"content":{"rendered":"

Jeder Mensch ist einzigartig, richtig? Ja und nein. In vielerlei Hinsicht k\u00f6nnen wir uns von der Masse abheben, aber dem Herdenverhalten k\u00f6nnen wir uns nicht vollst\u00e4ndig entziehen. Ob es uns gef\u00e4llt oder nicht, so sind wir nun einmal programmiert.<\/span><\/p>\n

Viele unserer Entscheidungen basieren auf dem Verhalten anderer. Vor allem auf dem Verhalten derer, die uns \u00e4hnlich sind.<\/span><\/p>\n

Machen Sie sich diese Tatsache zunutze, um mehr Reichweite und Engagement zu gewinnen. In diesem Artikel erfahren Sie mehr \u00fcber die Kraft von \u201aSocial Proof\u2018. Wir geben wir Ihnen praktische Tipps an die Hand, wie Sie mit Social Proof Ihr Drehbuch verbessern k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Speisekarte<\/strong><\/h2>\n

Wir m\u00fcssen jeden Tag unz\u00e4hlige Entscheidungen treffen. Vieles davon l\u00e4uft auf Autopilot ab und das ist oft ganz gut so. Nehmen Sie etwa die Speisekarte in einem Restaurant. Wenn Sie noch nie in einem Restaurant waren und sich nur schwer f\u00fcr ein Gericht entscheiden k\u00f6nnen, kann es Ihnen helfen, wenn Sie wissen, was andere gew\u00e4hlt haben. Das Tagesgericht zum Beispiel, das vom Restaurant vorgeschlagen wird, eine Empfehlung des Kochs oder das beliebteste Gericht auf der Karte. Letzteres funktioniert am oft besten, da es die Wahl der Mehrheit repr\u00e4sentiert. I.d.R. \u00fcberzeugt uns das mehr als die Empfehlung des Restaurants oder des Kochs.<\/span><\/p>\n

Gleichgesinnte<\/b><\/h2>\n

Es wurden zahlreiche Studien \u00fcber unser Verhalten als Individuum und als Teil einer Gruppe durchgef\u00fchrt. Wir orientieren uns gerne an den Entscheidungen anderer, vor allem an denjenigen von Gleichgesinnten.<\/span><\/p>\n

Dies wurde zum Beispiel bei Hotelbesuchern untersucht: Die G\u00e4ste wurden gebeten, ihre Handt\u00fccher wiederzuverwenden und nicht direkt in die W\u00e4sche zu geben. Untersucht wurde, welche Formulierungen auf den Hinweiskarten in den Zimmern die besten Ergebnisse erzielten. Wenn der Text den Schwerpunkt auf die Umwelt legte, haben 36 % der G\u00e4ste ihre Handt\u00fccher wiederverwendet. Als der Text darauf hinwies, dass die Mehrheit der G\u00e4ste ihre Handt\u00fccher wiederverwendete, folgten 49 % der Personen dem Beispiel. Wenn der Text allerdings besagte, dass die Mehrheit der G\u00e4ste, die dieses Zimmer vor ihnen bewohnt haben, ihre Handt\u00fccher wiederverwendet hat, dann haben ganze 52 % der G\u00e4ste ihre Handt\u00fccher wiederverwendet. Starker Tobak, dieser Social Proof!<\/span><\/p>\n

Ungewissheit<\/b><\/h2>\n

Die verschiedenen, in dieser Blogserie behandelten Methoden, mit denen Sie Ihr Publikum positiv beeinflussen k\u00f6nnen, funktionieren jeweils in anderen Umst\u00e4nden am besten. Social Proof ist unter anderem eine gute Taktik f\u00fcr eine unsichere Situation.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie etwa eine neue Marke oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, ruft dies bei potenziellen Kunden erst mal ein Gef\u00fchl der Unsicherheit hervor. Denn unbekannt bedeutet oft auch unbeliebt. Mit Social Proof k\u00f6nnen Sie diese Unsicherheit beseitigen. Sorgen Sie zum Beispiel daf\u00fcr, dass ein Brandambassador \u00fcber Ihre Marke spricht. Authentische Testimonials und Bewertungen k\u00f6nnen ein sehr wirkungsvolles Marketinginstrument sein.<\/span><\/p>\n

Obama war w\u00e4hrend seines Wahlkampfs zum Beispiel auf allen Fotos immer von Menschen umgeben und wurde nie alleine abgebildet. So wurde der Eindruck verst\u00e4rkt, dass er bereits die Unterst\u00fctzung anderer genoss. Bei einem Produkt oder einer Dienstleistung funktioniert das genauso. Verwenden Sie Fotos oder Videos, in denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von mehreren Personen genutzt wird. Dadurch entsteht der Eindruck, dass Ihre Marke bereits von mehreren Menschen adaptiert wurde.<\/span><\/p>\n

Imitation<\/b><\/h2>\n

Forschungen haben ergeben, dass bis zu 95 % aller Menschen das Verhalten anderer kopieren und nur etwa 5 % aus eigener Initiative handeln. Erstaunlich, nicht wahr? Dies zeigt sich oft in den kleinen Dingen, denen wir kaum Aufmerksamkeit schenken. Die Lachkonserve in einer Sitcom, die Sie zum Lachen bringt. Die vielen Menschen, die f\u00fcr einen guten Zweck gespendet haben und Sie dazu motivieren, ebenfalls zu spenden. Die Geldst\u00fccke im Hut des Stra\u00dfenmusikanten, die vermuten lassen, dass andere bereits etwas gegeben haben. Wir werden den ganzen Tag beeinflusst.<\/span><\/p>\n

Aber die Nachahmung von Verhaltensweisen kann auch bizarre Formen annehmen. So standen etwa w\u00e4hrend eines Streiks im \u00f6ffentlichen Nahverkehr eine gro\u00dfe Gruppe von Menschen an einer Bushaltestelle, die sich direkt neben einer Bank befand. Vorbeigehende gingen davon aus, dass die Menschen f\u00fcr die Bank anstanden und ein Ansturm auf die Bank stattfand. In der Folge hoben zahlreiche erschrockene Menschen tats\u00e4chlich ihr Geld von der Bank ab.<\/span><\/p>\n

Positiv und negativ<\/b><\/h2>\n

Wenn Social Proof f\u00fcr einen guten Zweck eingesetzt wird, kann er zu gro\u00dfartigen Ergebnissen f\u00fchren. Bei einer Studie wurden Kindern, die in der Schule ausgegrenzt oder gemobbt wurden, Videos gezeigt. Darin sahen sie, wie andere Kinder in einer \u00e4hnlichen Situation in die Gruppe aufgenommen wurden und sich darin schlie\u00dflich wohlf\u00fchlten. Die gemobbten Kinder sind dem Beispiel ihres Gegenst\u00fccks im Video gefolgt und gewannen dadurch an Selbstbewusstsein und gingen mit mehr Spa\u00df zur Schule.<\/span><\/p>\n

Sie sollten allerdings vorsichtig sein, denn Social Proof kann auch hinten herausgehen. Vielleicht kennen Sie die Geschichte des Sektenf\u00fchrers Jim Jones, der in den 70er-Jahren einen solchen Einfluss auf seine Anh\u00e4nger aus\u00fcbte, dass beinahe tausend davon Massenselbstmord begingen? Psychologen glauben, dass dies nicht ausschlie\u00dflich auf das Charisma des Sektenf\u00fchrers zur\u00fcckzuf\u00fchren ist, sondern dass die Gruppe nach ihrer Flucht in den Dschungel nicht mehr wusste, wie sie weiter vorgehen sollte. Als das erste Mitglied ihrem Leben ein Ende setzte, folgten die anderen schnell. Be\u00e4ngstigend, dieser Social Proof!<\/span><\/p>\n

Weil wir nicht immer jedes Detail ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnen oder wollen und weil wir manchmal unsicher sind bei unseren Entscheidungen, folgen wir gerne den Entscheidungen anderer. Vorzugsweise den Entscheidungen von denjenigen, die uns \u00e4hnlich sind und mit denen wir uns identifizieren k\u00f6nnen. Ber\u00fccksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihr n\u00e4chstes Video drehen oder wenn Sie Ihre Kunden w\u00e4hrend der Customer Journey in die von Ihnen gew\u00fcnschte Richtung leiten m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n

Da wir gerade davon sprechen, hier finden Sie weitere Tipps, wie Sie potenziellen Kunden einen Impuls in die gew\u00fcnschte Richtung geben k\u00f6nnen, indem Sie Ihr Drehbuch mit Autorit\u00e4t versehen.<\/span><\/p>\n

Effektive Tipps zum Schreiben von Drehb\u00fcchern<\/b><\/h2>\n

Eltern, Lehrer, Polizist, Arzt: dabei handelt es sich nur ein paar Autorit\u00e4tspersonen, auf die wir zu h\u00f6ren gelernt haben. Wir verlassen uns mit Zuversicht auf deren Wissen, Erfahrung und Einsicht. Deshalb ist es praktisch zu wissen, wie Sie Autorit\u00e4t in Ihr Drehbuch einbauen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Autorit\u00e4ten in Ihrem n\u00e4chsten Drehbuch einsetzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Adam und Eva<\/b><\/h2>\n

Das Ph\u00e4nomen der Autorit\u00e4t ist definitiv nicht neu. Gott geh\u00f6rt zu den \u00e4ltesten und gr\u00f6\u00dften religi\u00f6sen Autorit\u00e4ten der Welt. Im Alten Testament gehorcht Abraham den Forderungen von Gott\u00a0 bereitwillig, selbst als dieser ihn dazu auffordert, ein Messer in das Herz seines eigenen Sohnes zu sto\u00dfen. Auch Adam und Eva lie\u00dfen sich ohne Protest aus dem Paradies schicken.<\/span><\/p>\n

Es ist tief in unserer Kultur verankert, dass wir auf Menschen h\u00f6ren, die ihre F\u00fchrungsqualit\u00e4ten unter Beweis gestellt haben. Wir haben gelernt, dass dies zu Struktur, Produktivit\u00e4t und Fortschritt f\u00fchrt und das ziehen wir der Anarchie vor.<\/span><\/p>\n

Werfen wir deshalb einen Blick darauf, wie wir das Autorit\u00e4tsprinzip bei der Entwicklung von Inhalten anwenden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Zeichen von Autorit\u00e4t<\/b><\/h2>\n

Wenn Sie sich Autorit\u00e4t in Ihrem Drehbuch zunutze machen wollen, sollten Sie wissen, welche Signale dazugeh\u00f6ren und wie wir Menschen darauf reagieren. Eine Beamtenuniform zum Beispiel oder der Unterschied zwischen T-Shirt und Jeans im Gegensatz zu einem Anzug. Forschungen haben ergeben, dass Menschen dem Verhalten Anderer \u2013 etwa beim \u00dcberqueren einer befahrenen Stra\u00dfe \u2013 schneller folgen, wenn diese Person einen Anzug tr\u00e4gt anstelle von Freizeitkleidung. Deshalb sollten Sie in Ihren Produktionen unbedingt Wert auf die Outfits Ihrer Figuren legen.<\/span><\/p>\n

Tritt in Ihrem Video zum Beispiel eine Figur auf, die dem Publikum etwas erkl\u00e4rt? Dann kann ein Titel hilfreich sein, dem ein bestimmter Wert beigemessen wird. Suchen Sie sich Experten, zu denen Ihr Publikum aufschaut. Oder denke zumindest gr\u00fcndlich dar\u00fcber nach, wie Sie Ihrem Publikum diese Figur vorstellen.<\/span><\/p>\n

\u201eAufschauen zu\u201c kann in diesem Zusammenhang sogar w\u00f6rtlich genommen werden. Wussten Sie, dass wir im Allgemeinen davon ausgehen, dass ein Professor gr\u00f6\u00dfer sei als ein Student? Studien haben ergeben, dass der gesch\u00e4tzte Gr\u00f6\u00dfenunterschied ganze 6 cm betr\u00e4gt, auch wenn der Professor in Wirklichkeit kleiner ist als der Student.<\/span><\/p>\n

Auch die scheinbare Autorit\u00e4t eines gr\u00f6\u00dferen Autos kann sich auf unser Verhalten auswirken. Forscher fanden heraus, dass wir bei kleinen Autos, die zu lange an einer gr\u00fcnen Ampel stehen bleiben, 50 % h\u00e4ufiger hupen als bei gr\u00f6\u00dferen Autos.<\/span><\/p>\n

Meistens sind wir uns dieses Effekts gar nicht bewusst. Aber als Drehbuchautor k\u00f6nnen Sie ihn sich zunutze machen.<\/span><\/p>\n

Gef\u00e4hrliche Stromschl\u00e4ge<\/b><\/h2>\n

Vielleicht kennen Sie das ber\u00fchmte Autorit\u00e4tsexperiment von Professor Stanley Milgram aus dem Jahr 1963, das er an der Universit\u00e4t Yale durchgef\u00fchrt hat?<\/span><\/p>\n

Gekleidet als Professor in einem wei\u00dfen Laborkittel gab er den Studienteilnehmenden die Aufgabe, einem Studenten Elektroschocks zu verabreichen, wenn dieser eine Frage falsch beantwortete. Mit jeder falschen Antwort wurde der Stromschlag schmerzhafter, bis der Student darum bettelte aufzuh\u00f6ren und hoffnungslos an die T\u00fcr h\u00e4mmerte. Zwei Drittel der Studienteilnehmer ignorierten dies und fuhren fort, ihm Stromschl\u00e4ge zu verabreichen. Zum Gl\u00fcck war der Student Teil der Studie, aber das Experiment hat gezeigt, wie folgsam wir uns verhalten, wenn uns eine Autorit\u00e4tsperson zu etwas auffordert. Nat\u00fcrlich war dieses Prinzip schon seit dem Aufstieg des Nationalsozialismus in Deutschland Jahrzehnte zuvor bekannt.<\/span><\/p>\n

Im Kontext ist es etwas weniger schockierend, aber dennoch sollten Sie niemals die Macht eines Professors oder einer Person im Laborkittel untersch\u00e4tzen.<\/span><\/p>\n

Relativieren<\/b><\/h2>\n

Das Gegenteil von autorit\u00e4r ist jemand, der relativiert. Die Kombination von Autorit\u00e4t und Relativierung erzielt eine noch st\u00e4rkere Wirkung.<\/span><\/p>\n

Wie es geht? Eine zu selbstbewusste und fachkundige Autorit\u00e4tsperson kann irgendwann Zweifel wecken, denn eine Person, die so viel wei\u00df und sich nie irrt, klingt einfach zu gut, um wahr zu sein.<\/span><\/p>\n

Ihre Geschichte wird deshalb st\u00e4rker, wenn Sie Misserfolge oder Schw\u00e4chen einbauen. Dies zeigt sich zum Beispiel daran, dass Unternehmen, die in ihrem Jahresbericht Verantwortung f\u00fcr ihre Vers\u00e4umnisse \u00fcbernommen haben, im darauffolgenden Jahr i.d.R. mehr wert waren als Unternehmen, die keine Verantwortung f\u00fcr ihre Fehler \u00fcbernommen haben.<\/span><\/p>\n

Sie sollten Ihre Autorit\u00e4tsperson also unbedingt vermenschlichen und relativieren, um Ihre Geschichte noch \u00fcberzeugender zu gestalten.<\/span><\/p>\n

Autorit\u00e4t und Reziprozit\u00e4t<\/b><\/h2>\n

Relativieren in Kombination mit Autorit\u00e4t funktioniert gut. Das Gleiche gilt f\u00fcr die Kombination mehrerer Prinzipien aus unserer Serie \u201aPositive Influence\u2018. In Restaurants begegnen wir diesen Prinzipien h\u00e4ufig, denn gute Gastronomen wissen oft genau, wie sie ihre Kunden in die richtige Stimmung versetzen, damit sie mehr bestellen und ein gro\u00dfz\u00fcgiges Trinkgeld geben. In einer Studie war ein Kellner so \u201eehrlich\u201c, um seine G\u00e4ste \u00fcber bestimmte Gerichte auf der Speisekarte zu informieren: Sie seien heute weniger gut als \u00fcblich, da es Probleme in der Lieferkette gebe. Daraufhin f\u00fchlten sich die G\u00e4ste geradezu verpflichtet, den Kellner daf\u00fcr zu entsch\u00e4digen, dass er sie vor einer potenziell schlechten Wahl gewarnt hatte. In der Folge haben Sie einen teureren Wein bestellt und ein gro\u00dfz\u00fcgiges Trinkgeld hinterlassen.<\/span><\/p>\n

Kombinieren Sie in Ihrem Drehbuch also Autorit\u00e4t mit materieller Wertsch\u00f6pfung oder einem guten Ratschlag. So triggern Sie Reziprozit\u00e4t und k\u00f6nnen das Publikum in die von Ihnen gew\u00fcnschte Richtung lenken.<\/span><\/p>\n

Kurz gesagt: Es liegt in der menschlichen Natur, sich an Autorit\u00e4ten zu orientieren. Wenn Sie eine \u00fcberzeugende Geschichte erz\u00e4hlen wollen, dann sollten Sie dies unbedingt ber\u00fccksichtigen.<\/span><\/p>\n

Sind Sie oder kennen Sie einen Experten, der mit echter Autorit\u00e4t sprechen kann? Wenn ja, machen Sie sich dies zunutze. Achten Sie darauf, mit welchen Autorit\u00e4tssignalen Sie die \u00dcberzeugungskraft Ihres Drehbuchs verst\u00e4rken k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Versuchen Sie zudem, eine gewisse Form von Relativierung einzubauen, zum Beispiel in Form von Selbstironie oder Humor und geben Sie Ihren Zuschauern, Zuh\u00f6rern oder Lesern etwas, das sie zum Handeln anregt. Viel Gl\u00fcck!<\/span><\/p>\n

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Jeder Mensch ist einzigartig, richtig? Ja und nein. In vielerlei Hinsicht k\u00f6nnen wir uns von der Masse abheben, aber dem Herdenverhalten k\u00f6nnen wir uns nicht vollst\u00e4ndig entziehen. Ob es uns gef\u00e4llt oder nicht, so sind wir nun einmal programmiert. Viele unserer Entscheidungen basieren auf dem Verhalten anderer. 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