{"id":161497,"date":"2023-11-22T17:12:51","date_gmt":"2023-11-22T15:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.voicebooking.com\/de\/blog\/"},"modified":"2023-11-23T16:00:57","modified_gmt":"2023-11-23T14:00:57","slug":"so-produzieren-sie-wirkungsvoller-videos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.voicebooking.com\/de\/blog\/so-produzieren-sie-wirkungsvoller-videos","title":{"rendered":"So produzieren Sie wirkungsvoller Videos"},"content":{"rendered":"

Menschliches Verhalten ist berechenbar \u2013 zumindest bis zu einem gewissen Grad. Dank umfangreicher Forschungen auf dem Gebiet der Verbraucherpsychologie ist dies weitl\u00e4ufig bekannt. Wir wissen etwa, dass wir uns besser f\u00fchlen, wenn wir standhaft bleiben (oder zumindest glauben es zu sein), da dies bedeutet, dass wir vertrauensw\u00fcrdig, selbstbewusst und zuverl\u00e4ssig sind.<\/strong><\/p>\n

Wenn Ihre Botschaft konsistent ist mit dem Verhalten Ihrer Zuschauer, sind Sie bereits ein gro\u00dfer Schritt n\u00e4her an Ihrem Ziel. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr \u00fcber die Kraft von Engagement und Konsistenz sowie dar\u00fcber, wie Sie dies in Ihrem n\u00e4chsten Webvideo anwenden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=UUkiSyORREg&feature=emb_title<\/span><\/a><\/p>\n

YouTube-Video: So erstellen Sie Inhalte, die sich verkaufen.<\/span><\/i><\/p>\n

\u00dcberzeugen Sie Ihre Zuschauer<\/span><\/h2>\n

Lassen wir eines vorweg sagen: Menschen sind an ihre Denk- und Verhaltensmuster gew\u00f6hnt und es kann schwierig sein, sie vom Gegenteil zu \u00fcberzeugen. Aber genau das ist Ihr Ziel, wenn Sie sie dazu bringen wollen, Ihr neues Produkt zu kaufen oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren. Der Trick besteht darin, zun\u00e4chst eine gemeinsame Basis zu schaffen. Etwas, dem Sie beide zustimmen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Angenommen, Sie produzieren ein Webvideo, in dem Sie f\u00fcr einen neuartigen Trinkbecher f\u00fcr Kleinkinder werben. Beginnen Sie Ihr Video nicht damit, dem Publikum zu erz\u00e4hlen, warum Ihr Trinkbecher der beste auf dem Markt ist. Sprechen Sie stattdessen dar\u00fcber, wie wichtig es ist, genug zu trinken und kleine Kinder sicher zu erziehen. Alle V\u00e4ter und M\u00fctter werden Ihnen an beiden Fronten zustimmen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt haben, erz\u00e4hlen Sie ihnen alles \u00fcber die Vorteile Ihres neuen Trinkbechers. Jetzt passt das Szenario zur Verhaltenskonsistenz verantwortungsbewusster Eltern.<\/span><\/p>\n

Beschr\u00e4nken Sie Ihre Geschichte auf das Wesentliche<\/span><\/h2>\n

Wussten Sie, dass unser Gehirn nur 2 % unseres K\u00f6rpergewichts ausmacht, aber bis zu 25 % unserer Energie verbraucht? Deshalb ist es wichtig, unsere Denkf\u00e4higkeit mit Bedacht einzusetzen. Viele unserer Entscheidungen werden\u00a0 unbewusst und im Einklang mit fr\u00fcheren Gedanken und Verhaltensweisen getroffen.<\/span><\/p>\n

Deshalb nehmen wir in der Regel auch immer denselben Weg zur Arbeit, kaufen in den gleichen Gesch\u00e4ften ein und w\u00e4hlen die gleiche politische Partei. Wir haben schlichtweg nicht die Kapazit\u00e4t, \u00fcber jede einzelne Entscheidung nachzudenken. Vor allem nicht in der komplexen und hektischen Welt von heute. Verwenden Sie daher nicht zu viele Fakten und Zahlen, sondern beschr\u00e4nken Sie sich in Ihrer Geschichte auf das Wesentliche.<\/span><\/p>\n

Fangen Sie klein an<\/span><\/h2>\n

Vor dem Hintergrund, dass Menschen Best\u00e4ndigkeit m\u00f6gen, nehmen Sie Ihr Publikum mit auf eine <\/span>Customer Journey<\/span><\/i>, auf der Sie sich Ihrem Ziel in kleinen Schritten n\u00e4hern. Ein Beispiel: In einem kinderreichen Stadtteil hat eine Gruppe von Anwohnern verlangt, dass alle Bewohner Warnschilder in ihren G\u00e4rten aufstellen sollten, um die vorbeifahrenden Autos dazu zu bewegen, langsamer zu fahren.<\/span><\/p>\n

Sie ahnen wahrscheinlich, was als N\u00e4chstes geschah: Die meisten Anwohner waren gegen die Warnschilder. Daher beschloss die Gruppe, klein anzufangen und lie\u00df die Anwohner zun\u00e4chst eine Petition unterschreiben sowie einen kleinen Aufkleber an ihren Autoscheiben anbringen.<\/span><\/p>\n

Einige Wochen sp\u00e4ter sprach die Gruppe erneut die Bitte aus, ein Warnschild in den G\u00e4rten der Anwohner aufzustellen. Von allen Anwohnern, welche die Petition nicht unterschrieben und keinen Aufkleber erhalten haben, haben nur 17 % das Schild in ihrem Garten aufgestellt. Von den Anwohnern, welche zuerst die Petition unterschrieben und einen Aufkleber an ihrem Autofenster angebracht hatten, stimmten 76 % zu. Die Moral der Geschichte?<\/span><\/p>\n

Beginnen Sie zun\u00e4chst mit einer kleinen Bitte. Ein verst\u00e4ndliches Beispiel daf\u00fcr ist die Formulierung \u201eWeitere Informationen finden Sie unter …\u201c. Anstatt \u201eDieses Auto kaufen\u201c, fragen Sie, \u201eWie w\u00e4re es mit einer Probefahrt?\u201c.<\/span><\/p>\n

Formulieren Sie Ihre Ziele<\/span><\/h2>\n

Meistens bestehen unsere Gedanken nur aus vage Ideen, die in unseren K\u00f6pfen herumschwirren: Ich m\u00f6chte ges\u00fcnder leben, weniger arbeiten, mehr erreichen. In der Regel leben wir jedoch keinen dieser Gedanken auch tats\u00e4chlich aus. Wenn wir unsere Gedanken dokumentieren, k\u00f6nnen wir mehr erreichen. Ich m\u00f6chte bis zu diesem Datum mit dem Rauchen aufh\u00f6ren. Ich m\u00f6chte 10 Kilo abnehmen. Ich m\u00f6chte 20 % mehr verkaufen. Der erste Schritt besteht immer darin, den Gedanken so klar wie m\u00f6glich zu notieren.<\/span><\/p>\n

Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, Ihr neu definiertes Ziel mit anderen Menschen zu teilen. <\/span>Weight Watchers<\/span><\/i> etwa macht sich dieses Prinzip zunutze, indem es seine Mitglieder dazu auffordert, ihre Ziele online und bei Weight Watchers-Treffen mit anderen zu teilen. Verkaufsteams erreichen dasselbe, indem sie ihre Ziele an die Wand h\u00e4ngen. Kunden darum zu bitten, etwas in den sozialen Medien zu teilen, hat denselben Effekt.<\/span><\/p>\n

Konsequent und ausdauernd<\/span><\/h2>\n

Manchmal ist es erstaunlich, wie viel Wert der Mensch auf Best\u00e4ndigkeit legt. Zum Beispiel bei Aufnahmezeremonien in der Armee oder bei Studentenverbindungen. Die Teilnehmer werden gedem\u00fctigt, verletzt und im schlimmsten Fall kommen sie sogar zu Tode. Trotzdem werden diese Rituale immer noch durchgef\u00fchrt.<\/span><\/p>\n

Forscher haben die Gr\u00fcnde daf\u00fcr untersucht. Es ist offensichtlich, dass die Menschen etwas, das harte Arbeit und Beharrlichkeit erfordert, mehr zu sch\u00e4tzen wissen, als etwas, das einfach erreichbar ist. Mit anderen Worten, wir f\u00fchlen mehr Loyalit\u00e4t und Einheit, wenn wir erst einen Initiationsprozess durchlaufen haben; danach f\u00fchlen wir uns mutiger und belastbarer.<\/span><\/p>\n

Deshalb gibt es das Ph\u00e4nomen auch heute noch. Wahrscheinlich sind Sie nicht in der Armee oder Mitglied einer Studentenvereinigung, aber wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, funktioniert es genau so.<\/span><\/p>\n

Wie oft haben Menschen die ganze Nacht gewartet, um das neueste iPhone zu bekommen? Oder haben Sie schon einmal an Ihrem Laptop gesessen und ungeduldig auf ein Paar exklusiver, einzigartiger Turnschuhe geboten? Je mehr M\u00fche es kostet, etwas zu bekommen, desto besser f\u00fchlt es sich an. Deshalb sollten Sie Ihr Produkt exklusiv und einzigartig gestalten \u2013 das lieben die Leute!<\/span><\/p>\n

Nat\u00fcrlich ist konsistentes Verhalten wichtig und hilft uns im t\u00e4glichen Leben dabei, nicht \u00fcber jede Kleinigkeit nachdenken zu m\u00fcssen. Wir glauben auch fest an das Motto \u201eEin Versprechen ist ein Versprechen\u201c und handeln danach. Denken Sie daran, wenn Sie das n\u00e4chste Mal ein Webvideo, eine Radiowerbung oder ein E-Learning erstellen. So k\u00f6nnen Sie Menschen positiv beeinflussen.<\/span><\/p>\n

\u00dcber diese Serie<\/span><\/h2>\n

Die Blogpost-Serie \u201e<\/span>Positive Beeinflussung<\/span><\/a>\u201c von Voicebooking erforscht die Psychologie hinter dem Influencing. Das Ziel ist es, Ihre Leser, Zuschauer und Zuh\u00f6rer zu \u00fcberzeugen und nicht diese zu manipulieren oder in die Irre zu f\u00fchren.<\/span><\/p>\n

Diese Serie basiert auf den sechs Grundprinzipien der \u00dcberzeugung, wie sie von Robert Cialdini, emeritierter Professor f\u00fcr Psychologie und Marketing an der Arizona State University und der Stanford University, erforscht und beschreibt.<\/span><\/p>\n

Mehr zum Thema mit dem YouTube-Video-Link unten:<\/span><\/p>\n