{"id":158220,"date":"2023-06-29T11:28:55","date_gmt":"2023-06-29T09:28:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.voicebooking.com\/fr\/blog\/"},"modified":"2023-06-29T11:29:03","modified_gmt":"2023-06-29T09:29:03","slug":"voici-comment-rendre-votre-video-beaucoup-plus-persuasive","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.voicebooking.com\/fr\/blog\/voici-comment-rendre-votre-video-beaucoup-plus-persuasive","title":{"rendered":"Conseils et astuces pour des vid\u00e9os convaincantes"},"content":{"rendered":"<p><strong>Avez-vous conscience de l&#8217;importance de donner et recevoir ? Depuis la nuit des temps, l&#8217;humanit\u00e9 a surv\u00e9cu en partageant la nourriture et le savoir-faire. Aujourd&#8217;hui, cela est toujours aussi important pour les groupes d&#8217;individus de travailler ensemble pour atteindre des objectifs collectifs. Vous pouvez tout \u00e0 fait suivre le vieil adage \u00ab un pr\u00eat\u00e9 pour un rendu \u00bb dans le cadre de la r\u00e9alisation d&#8217;une vid\u00e9o web par exemple. Ou si vous cherchez \u00e0 convaincre un client de la valeur ou de l&#8217;id\u00e9e de votre vid\u00e9o. Dans ce blog, nous allons tout vous dire sur la puissance de donner et recevoir.<\/strong><\/p>\n<h2>Politiques<\/h2>\n<p>John F. Kennedy a cit\u00e9 la Bible : \u00ab \u00c0 qui l&#8217;on a beaucoup donn\u00e9, on demandera beaucoup \u00bb. En faisant r\u00e9f\u00e9rence au principe de r\u00e9ciprocit\u00e9 en politique. Un r\u00e9seau de connexions qui permet de se rendre des faveurs mutuelles. Cela peut s&#8217;av\u00e9rer \u00eatre tr\u00e8s constructif, mais \u00e9galement source de manipulation. Par exemple, en p\u00e9riode \u00e9lectorale, si le monde des affaires finance une campagne et d\u00e9croche ult\u00e9rieurement des contrats fructueux de fa\u00e7on privil\u00e9gi\u00e9e. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 appuy\u00e9 l&#8217;embauche d&#8217;une personne en esp\u00e9rant que cela vous soit b\u00e9n\u00e9fique ult\u00e9rieurement ?<\/p>\n<h2>Noblesse oblige<\/h2>\n<p>L&#8217;adage \u00ab Noblesse oblige \u00bb est \u00e9galement bas\u00e9 sur le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9. Nous avons tendance \u00e0 penser que les plus importantes fonctions publiques sont li\u00e9es \u00e0 certaines obligations, comme les normes sociales, les pratiques ou l&#8217;exercice d&#8217;un poste de direction. Au sens plus large, une personne jouissant d&#8217;une position privil\u00e9gi\u00e9e de par sa naissance, son argent ou son talent, est tenue d&#8217;utiliser cet avantage \u00e0 bon escient et d&#8217;agir en cons\u00e9quence. Par cons\u00e9quent, dans le secteur de l&#8217;\u00e9conomie cr\u00e9ative, nous avons l&#8217;obligation morale de former de jeunes talents. La vid\u00e9o ci-dessous combine les th\u00e8mes de la politique et le soucis d&#8217;\u0153uvrer pour le bien de la jeune g\u00e9n\u00e9ration.<\/p>\n<p>Sous la devise : \u00ab le pays appartient \u00e0 celui qui se manifeste \u00bb, les jeunes gens sont encourag\u00e9s \u00e0 se rendre aux bureaux de vote.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Nail Communications | Dear Young People, Don&#039;t Vote | Hero Video\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/t0e9guhV35o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>En mati\u00e8re de m\u00e9dication<\/h2>\n<p>L&#8217;industrie pharmaceutique a toujours fonctionn\u00e9 selon le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9. En r\u00e9compense de r\u00e9sultats de test favorables et suite \u00e0 la prescription de nouveaux m\u00e9dicaments, les m\u00e9decins et chercheurs se voient offrir des voyages de luxe \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger ainsi que des bourses de recherche. La r\u00e9ciprocit\u00e9 peut parfois avoir un arri\u00e8re-go\u00fbt de mauvais m\u00e9dicament&#8230;<\/p>\n<p>\u00c0 propos de m\u00e9decine. Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 entr\u00e9 dans l&#8217;un de ces immenses magasins Ikea o\u00f9 apr\u00e8s avoir arpent\u00e9 les all\u00e9es sur des kilom\u00e8tres, vous pouvez enfin vous glisser dans l&#8217;une des files d&#8217;attentes aux caisses ? Ce n&#8217;est pas sans raison que les hotdogs et glaces \u00e0 prix imbattables se trouvent juste \u00e0 la sortie. Apr\u00e8s avoir march\u00e9 sans fin et patient\u00e9 de longs moments aux caisses, vous pouvez rentrer chez vous avec une impression positive. D\u00e9licieusement bien pens\u00e9 ! Et que penser de l&#8217;excellente id\u00e9e d&#8217;Ikea de proposer des encas \u00e0 des prix aussi attractifs..<\/p>\n<p>Le hotdog Ikea (Copyright Ikea)<\/p>\n<figure id=\"attachment_157106\" aria-describedby=\"caption-attachment-157106\" style=\"width: 823px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-157106\" src=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/app\/uploads\/Ikea-1-euro-hot-dog-2-300x226.jpg\" alt=\"ikea hot dog\" width=\"823\" height=\"620\" srcset=\"https:\/\/www.voicebooking.com\/app\/uploads\/Ikea-1-euro-hot-dog-2-300x226.jpg 300w, https:\/\/www.voicebooking.com\/app\/uploads\/Ikea-1-euro-hot-dog-2.jpg 590w\" sizes=\"auto, (max-width: 823px) 100vw, 823px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-157106\" class=\"wp-caption-text\">Ikea hot dog (copyright ikea)<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Sur le long terme<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s que l&#8217;ouragan d\u00e9vastateur Katrina ait ravag\u00e9 la Nouvelle-Orl\u00e9ans, la ville a re\u00e7u l&#8217;aide des Pays-Bas. Les Pays-Bas poss\u00e8dent d&#8217;excellentes comp\u00e9tences professionnelles en mati\u00e8re de gestion et d&#8217;\u00e9vacuation de l&#8217;eau. Ce n&#8217;\u00e9tait pas la seule raison. En 1953, la Louisiane avait envoy\u00e9 des h\u00e9licopt\u00e8res de l&#8217;arm\u00e9e aux Pays-Bas, pour venir en aide aux victimes des grandes inondations de 1953. Les Pays-Bas ont ainsi pu \u00ab s&#8217;acquitter \u00bb de leur dette de longue date. Il faut parfois beaucoup de temps pour que l&#8217;occasion de donner en retour se pr\u00e9sente&#8230;<\/p>\n<h2>R\u00e9flexe<\/h2>\n<p>Inlassablement, la r\u00e9ciprocit\u00e9 appara\u00eet comme un puissant instrument d&#8217;influence. Vous pouvez utiliser cette \u00ab g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 strat\u00e9gique \u00bb de diverses fa\u00e7ons. Qu&#8217;en tant qu&#8217;\u00e9metteur d&#8217;un message on vous trouve sympathique ou non, cela n&#8217;a pas d&#8217;importance. Tout ce qui compte c&#8217;est ce r\u00e9flexe presque automatique qu&#8217;ont les individus : si nous b\u00e9n\u00e9ficions de quelque chose, nous nous sentons redevables. Le World Wildlife Fund le sait tr\u00e8s bien et c&#8217;est l&#8217;effet vis\u00e9 lorsque l&#8217;ONG envoie un calendrier et des petits cadeaux par voie postale. \u00ab C&#8217;est tellement gentil de leur part, je vais renouveler mon adh\u00e9sion pour la peine \u00bb. La Dutch Postcode Lottery organise un tirage au sort pour un paquet de g\u00e2teaux ou pot de cr\u00e8me glac\u00e9e. Des douceurs sucr\u00e9es et cela fonctionne \u00e0 tous les coups.<\/p>\n<p>Si nous ne sommes pas en mesure de rendre une faveur, nous nous sentons tenus par une obligation et avons peur de passer pour des asociaux ou des \u00e9go\u00efstes. Le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9 active des notions d&#8217;\u00e9quit\u00e9 et de responsabilit\u00e9 profond\u00e9ment ancr\u00e9es. D&#8217;ailleurs, la plupart du temps nous retournons des faveurs plus importantes que celles dont nous avons b\u00e9n\u00e9fici\u00e9. Comment utiliser ce principe ?<\/p>\n<h2>Premium<\/h2>\n<p>\u00c0 petite \u00e9chelle, nous sommes quasi quotidiennement confront\u00e9s \u00e0 la loi de la r\u00e9ciprocit\u00e9. Prenez par exemple le march\u00e9 des offres Premium, des avantages d&#8217;adh\u00e9sion et des paniers de No\u00ebl. Les entreprises investissent des millions dans ces offres. Les \u00e9chantillons gratuits ne sont pas uniquement destin\u00e9s \u00e0 faire tester la qualit\u00e9 des produits par l&#8217;audience cible des entreprises. En offrant un petit cadeau, la loi de la r\u00e9ciprocit\u00e9 entre en jeu. Vous en avez conscience depuis bien longtemps n&#8217;est-ce pas ? En partageant avec vous nos connaissance et nos sources d&#8217;inspiration dans des blogs, des E-books et des vid\u00e9os, nous esp\u00e9rons quelque chose en retour. Le principe ultime de la r\u00e9ciprocit\u00e9 repose sur le fait qu&#8217;il n&#8217;existe aucune obligation de donner en retour.<\/p>\n<p>Vous ne pouvez pas exiger une faveur ou un service en retour. Le principe de la r\u00e9ciprocit\u00e9 vous met dans une position pour initier un \u00e9change, rien de plus. Cela s&#8217;applique \u00e9galement aux journaux gratuits que les commerciaux distribuent dans les rues. Inconsciemment, vous vous sentez oblig\u00e9 de faire quelque chose en retour. Et vous finissez par prendre un abonnement !<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-157092\" src=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/app\/uploads\/krant-comp-300x200.jpg\" alt=\"newspaper reading\" width=\"800\" height=\"533\" srcset=\"https:\/\/www.voicebooking.com\/app\/uploads\/krant-comp-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.voicebooking.com\/app\/uploads\/krant-comp.jpg 640w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2>Ce que dit la recherche<\/h2>\n<p>De nombreuses \u00e9tudes sur la loi de la r\u00e9ciprocit\u00e9 ont \u00e9t\u00e9 men\u00e9es. Par exemple, sur les serveurs qui offrent des bonbons. S&#8217;ils apportent un bonbon avec la note, leur pourboire augmente de 3,3 %. Avec deux bonbons, il augmente de 14 %. Le pourboire augmente davantage lorsque le serveur apporte en premier lieu un bonbon avec la note, puis revient avec autant de bonbons que de clients, faisant ainsi preuve de consid\u00e9ration \u00e0 l&#8217;\u00e9gard des clients. Une fa\u00e7on tr\u00e8s simple de tester la r\u00e9ciprocit\u00e9.<\/p>\n<p>Un test dans une p\u00e2tisserie a montr\u00e9 que si une personne se tient \u00e0 la porte et offre des chocolats, les ventes augmentent de 42 %. Et pas seulement pour les chocolats, pour tous les types de bonbons \u00e9galement. Il est alors facile de comprendre pourquoi lors des congr\u00e8s autant de nourriture est toujours propos\u00e9.<\/p>\n<p>M\u00eame la branche am\u00e9ricaine de la secte Hare Krishna utilisait la loi de la r\u00e9ciprocit\u00e9 dans les ann\u00e9es 60. \u00c0 l&#8217;origine, ses adeptes dansaient et chantaient dans les rues, en faisant appel aux dons. Lorsqu&#8217;ils ont commenc\u00e9 \u00e0 vendre des fleurs, le montant des donations a \u00e9norm\u00e9ment augment\u00e9 et la secte s&#8217;est fortement d\u00e9velopp\u00e9e. Jusqu&#8217;\u00e0 ce que les gens comprennent ce qu&#8217;il se passait et se mettent spontan\u00e9ment \u00e0 refuser les fleurs. La r\u00e9ciprocit\u00e9 est un principe qui vous force \u00e0 vous montrer innovant. Les cadeaux que vous faites doivent avoir du sens, \u00eatre surprenants et un minimum personnalis\u00e9s. Cela devrait \u00eatre relativement facile pour vous qui \u00eates dans le secteur de l&#8217;\u00e9conomie cr\u00e9ative, non ?<\/p>\n<h2>Concessions<\/h2>\n<p>En plus d&#8217;offrir un service et un service de r\u00e9ciprocit\u00e9, le principe s&#8217;applique \u00e9galement en mati\u00e8re de concession. Imaginez qu&#8217;une personne essaie de vous vendre une place pour un spectacle et que vous refusiez par manque de temps ou d&#8217;int\u00e9r\u00eat. En utilisant le principe de concession, le vendeur vous propose de vous vendre une barre chocolat\u00e9e dont les b\u00e9n\u00e9fices contribueront au soutien de la troupe de th\u00e9\u00e2tre. Le vendeur a fait une concession et vous vous sentez plus ou moins oblig\u00e9 d&#8217;aller dans son sens.<\/p>\n<p>L&#8217;id\u00e9e \u00e9tait ici de vous vendre une place. Mais vous voyez qu&#8217;il est \u00e9galement possible d&#8217;utiliser le principe de concession en tant que m\u00e9thode d\u00e9tourn\u00e9e pour atteindre un objectif. Dans un premier temps, l&#8217;id\u00e9e est de faire une offre qui sera refus\u00e9e quasi-syst\u00e9matiquement. Puis dans un second temps, vous proposez une concession suffisamment int\u00e9ressante pour amener l&#8217;autre partie \u00e0 faire \u00e9galement preuve de concession.<\/p>\n<p>Ce principe a fait l&#8217;objet de recherches. Lorsque vous demandez \u00e0 des individus s&#8217;ils seraient pr\u00eats \u00e0 encadrer des d\u00e9linquants mineurs une fois par semaine pendant un an. La plupart du temps cette proposition fait l&#8217;objet d&#8217;un refus. Si vous proposez ensuite d&#8217;encadrer ces m\u00eames jeunes le temps d&#8217;une sortie au zoo, alors les individus se montreraient plus enclins \u00e0 faire cette concession.<\/p>\n<p>Le m\u00eame principe s&#8217;applique \u00e9galement dans la n\u00e9gociation de contrats. Retenez un nombre important de candidats et s\u00e9lectionnez ceux qui sont dispos\u00e9s \u00e0 faire un effort sur le salaire demand\u00e9.<\/p>\n<p>Il s&#8217;agit ici de marchandage : le premier demande un prix \u00e9lev\u00e9, puis envisage de faire une concession pour un salaire moindre.<\/p>\n<p>Un effet indirect est qu&#8217;en faisant une concession, la plupart des gens se sentent responsables et tiennent leurs engagements. D&#8217;autre part, les individus ressentent davantage de satisfaction lorsque les deux parties ont fait des concessions. Une troisi\u00e8me cons\u00e9quence est que les personnes qui ont r\u00e9alis\u00e9 des concessions sont davantage enclines \u00e0 accepter de nouveaux compromis.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5063 size-full\" src=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/app\/uploads\/2019\/04\/handjeklap-deal-maken-onderhandelen.jpg\" alt=\"People shaking hands\" width=\"960\" height=\"486\" \/><\/p>\n<h2>Principe de contraste<\/h2>\n<p>La concession, aussi puissante soit-elle, favorise l&#8217;\u00e9mergence d&#8217;un autre ph\u00e9nom\u00e8ne : le principe de contraste. Cela signifie que si l&#8217;on vous propose une suggestion mineure apr\u00e8s une offre importante, vous traiterez la proposition mineure d&#8217;une fa\u00e7on diff\u00e9rente de ce que vous auriez fait en l&#8217;absence de la premi\u00e8re offre.<\/p>\n<p>Ce ph\u00e9nom\u00e8ne a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 \u00e9tudi\u00e9. Les hommes ont tendance \u00e0 d\u00e9penser davantage pour un pull s&#8217;ils viennent de s&#8217;acheter un costume. Le prix du costume \u00e9tant \u00e9lev\u00e9, en comparaison le prix du pull semble plus acceptable, m\u00eame s&#8217;il vous aurait sembl\u00e9 \u00e9lev\u00e9 au premier abord.<\/p>\n<h2>En ligne<\/h2>\n<p>Vous remarquerez que les sites internet proposent g\u00e9n\u00e9ralement trois types de produits ou de services. La raison ? Le principe de contraste est clairement mis en \u0153uvre ici. Une offre dispendieuse, une mod\u00e9r\u00e9e et une bon march\u00e9. Le prix de l&#8217;offre interm\u00e9diaire semble plus raisonnable en comparaison de l&#8217;offre la plus \u00e9lev\u00e9e. Cette offre est g\u00e9n\u00e9ralement affubl\u00e9e du descriptif \u00ab la plus populaire \u00bb, afin de mettre en \u0153uvre la preuve sociale et vous orienter dans vos choix. Que cherchez-vous \u00e0 vendre ? Proposez ce produit ou service dans votre offre interm\u00e9diaire. En prenant soin de proposer une variante dispendieuse et une bon march\u00e9. Vous verrez que votre audience aura tendance \u00e0 s\u00e9lectionner l&#8217;offre interm\u00e9diaire&#8230;<\/p>\n<h2>Bien jou\u00e9 !<\/h2>\n<p>Prenez tous ces \u00e9l\u00e9ments en consid\u00e9ration dans la r\u00e9alisation de votre prochaine vid\u00e9o web, publicit\u00e9 radio ou apprentissage en ligne : les principes de r\u00e9ciprocit\u00e9, de concession et de contraste. Il y a de fortes chances que vos id\u00e9es soient soudainement bien plus impactantes et persuasives !<\/p>\n<p>Envie d&#8217;en savoir plus ? Retrouvez tous nos E-books ici :<br \/>\n<a href=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/en\/52-tips-for-writing-persuasive-voice-over-scripts\">52 conseils pour r\u00e9diger des scripts voix-off persuasifs<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/en\/15-tips-the-dos-and-donts-of-in-house-production\">15 conseils pratiques : les facteurs cl\u00e9s et les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter dans le cadre d&#8217;une production en interne<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/en\/23-tips-here-is-how-you-increase-your-submissions-chance-of-a-film-festival-win\">23 conseils : comment am\u00e9liorer vos chances d&#8217;\u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9 parmi les laur\u00e9ats d&#8217;un festival de films<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/en\/working-remotely-with-voice-overs-2023\">Quels sont les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte dans le choix d&#8217;un artiste voix-off travaillant \u00e0 distance : un guide pratique pour la s\u00e9lection en ligne du professionnel le plus pertinent<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/wp-staging.voicebooking.com\/en\/e-learning-courses-with-impact\">Cours en ligne impactants : 20 conseils pratiques pour cr\u00e9er un cours en ligne efficace<\/a><\/p>\n<h2>\u00c0 propos de cette s\u00e9rie<\/h2>\n<p>Le blog \u00ab Influence positive \u00bb de Voicebooking traite de la psychologie de la persuasion. L&#8217;objectif est d&#8217;attirer et de convaincre vos lecteurs et votre audience, mais sans chercher ni \u00e0 les manipuler ni \u00e0 les berner. Cette s\u00e9rie de blogs traite des six principes fondamentaux de la persuasion \u00e9tudi\u00e9s par Robert Cialdini, anciennement professeur de psychologie et de marketing \u00e0 l&#8217;Universit\u00e9 d&#8217;\u00c9tat de l&#8217;Arizona et \u00e0 l&#8217;Universit\u00e9 de Standford, entres autres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avez-vous conscience de l&#8217;importance de donner et recevoir ? Depuis la nuit des temps, l&#8217;humanit\u00e9 a surv\u00e9cu en partageant la nourriture et le savoir-faire. Aujourd&#8217;hui, cela est toujours aussi important pour les groupes d&#8217;individus de travailler ensemble pour atteindre des objectifs collectifs. 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