Lorsque l’on travaille avec une voix-off, il est souvent question de buyout. Celui-ci fait souvent l’objet de discussions. Pourquoi existe-t-il ? Que payez-vous réellement ? Et pourquoi y a-t-il parfois un buyout et parfois non ?
Qu’est-ce qu’un buyout ?
Le buyout d’une voix off est le tarif que vous payez pour utiliser la voix d’une personne. Vous avez les frais d’enregistrement pour un montant X et en plus vous achetez l’utilisation de la voix pour un montant Y. Plus la voix avec laquelle vous travaillez est connue, plus vous rencontrerez ce type d’accord.
Qu’est-ce qui est normal ?
À titre de repère, vous pouvez garder à l’esprit que la durée d’un buyout commercial pour une voix off est généralement de 12 mois. Après cette période, la vidéo peut rester sur vos propres canaux ; donc sur votre site web, vos chaînes de réseaux sociaux et votre chaîne Youtube. La seule condition est que la vidéo ne soit pas poussée par un budget publicitaire.
Bien entendu, vous pouvez toujours prolonger la période de buyout. Mais, le buyout à perpétuité est-il vraiment nécessaire ? Presque personne n’utilise une période de buyout à perpétuité, car les coûts peuvent être assez élevés. N’oubliez pas non plus que toutes les voix-off ne sont pas prêtes à s’engager sur une période aussi longue. Consultez donc le client et découvrez quelles sont ses préférences. Peut-être qu’un engagement de cinq ans est suffisant.
Ensuite, il y a des différences dans ce que vous payez. Cela dépend beaucoup du pays où la voix off est diffusée. Dans de nombreux pays, vous convenez d’un montant pour une certaine utilisation, mais avec les grandes productions aux États-Unis, par exemple, vous payez par fréquence de diffusion du spot. Il n’est donc pas du tout étrange que les horaires de diffusion soient partagés dans ces négociations.
Qu’est-ce qu’un tarif de buyout raisonnable ?
Eh bien, qu’est-ce qu’un tarif raisonnable ? C’est une question délicate. Dans certains pays, il n’y a pas de règles et c’est à la voix-off ou à son agent de déterminer ce qui est un montant équitable. Dans des pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l’Allemagne, de nombreux rachats ont fixé des prix syndicaux, qui sont souvent utilisés comme ligne directrice.
Le coût dépend de plusieurs choses :
- Combien de temps le travail est-il visible ou audible ? Un mois ? Un an ? À perpétuité ?
- Et où allez-vous distribuer l’œuvre ? À la télévision ou à la radio ? À l’échelle nationale ou régionale ? Ou bien, s’agit-il d’une vidéo en ligne ? Ou encore, sera-t-elle diffusée uniquement au sein d’une organisation ?
Tous ces éléments influencent le montant du buyout. Conservez donc cette check-list et relisez-la avant de booker une voix-off. La voix off vous sera reconnaissante d’avoir les réponses prêtes.
Un autre facteur à prendre en compte est la réputation de la voix en question. Par exemple, si vous demandez à une voix off inconnue de faire un devis pour un spot TV ET d’enregistrer un message vocal pour l’entreprise en question, la voix off demandera probablement un petit montant, 150 euros au maximum, pour le message vocal. Elle pourrait même dire “hé, je vais enregistrer ce message vocal pour vous sans frais supplémentaires”.
Mais s’il s’agit d’une personnalité connue de la télévision, vous pouvez presque prévoir une somme à quatre chiffres pour cette publicité. C’est logique, car la figure de la télévision dira que vous voulez utiliser sa notoriété comme porte-parole de votre entreprise.
Oui, mais qu’est-ce qui est raisonnable ?
Il peut arriver qu’une voix off ne facture rien ou presque pour son travail, alors qu’une autre applique des tarifs faramineux. Parfois même par chaîne de diffusion ! Si vous utilisez la publicité dans les cinémas, Banco, passage à la caisse. Aussi sur Instagram ? Banco.
Sur Facebook ? Banco, passage à la caisse. Bien sûr, les coûts s’accumulent rapidement. Mais heureusement, il est de plus en plus courant que le pre-roll et les médias sociaux payants soient considérés comme 1 seul buyout. Maintenant, je vous entends penser, qu’est-ce qui est raisonnable ? Ou, dans quelle mesure le paiement d’un buyout supplémentaire est-il raisonnable ?
Plus la voix est spéciale ou célèbre, plus vous aurez affaire à ce type de forfaits. En particulier lorsque vous traitez avec un agent, les choses peuvent devenir difficiles et cela peut parfois vous mettre mal à l’aise.
D’un autre côté, chaque voix-off connaît une voix-off qui a un jour enregistré une publicité qui a été entendue si souvent que cela a commencé à jouer contre elle. En d’autres termes, parce qu’elles peuvent être entendues trop souvent pour un annonceur, d’autres annonceurs ne veulent plus utiliser leur voix.
Ou qu’elles n’ont pas pu accepter un travail super lucratif parce qu’elles ont enregistré quelque chose de petit pour un associé du secteur. Si, en tant que voix-off, vous avez vendu votre voix pour trop peu d’argent à un moment comme celui-ci, vous aurez du mal à le gérer.
Lorsqu’elles enregistrent des vidéos en ligne, les voix-off sont souvent moins fidèles à la marque. Parce qu’elles sont moins visibles et que les bénéfices par vidéo sont beaucoup plus faibles. Il est presque impossible d’être fidèle à une marque dans ce cas.
Ou supposons qu’un prêteur hypothécaire demande une vedette de télévision pour ses publicités. Et il se trouve que cette personne présente une émission télévisée sur l’immobilier. À ce moment-là, il ne s’agit plus de la voix, ni même de sa notoriété, mais le prêteur hypothécaire espère vendre davantage de prêts hypothécaires en faisant appel à une autorité dans le domaine du logement. C’est un raisonnement intelligent. Et logiquement, le prix à payer est plus élevé que si l’on cherchait simplement “une voix”.
En d’autres termes, l’équité. En fin de compte, il s’agit de savoir si vous êtes raisonnable. Le montant dont vous convenez ensemble doit correspondre à la nature du travail. Pour qu’en fin de compte, vous puissiez faire des affaires ensemble avec le sourire.
