Je staat in de rij bij de lokale supermarkt en je komt een oud collega tegen die je niet meer hebt gezien sinds je voor jezelf bent begonnen. Na wat koetjes en kalfjes, vraagt hij wat je bedrijfje eigenlijk doet. Je hebt passie voor je zaak en wordt enthousiast van je werk, dus het liefste praat je er uren over. Maarja, de kassiere scant vrolijk door en je komt al snel tot de realisatie dat je maar een paar seconden hebt. Wat zeg je dan? En wat als je niet een ex-collega, maar een investeerder tegen het lijf loopt? In dit blog lees je tips met dank aan Elevator Pitch Coach & Keynote Spreker Edo van Santen.
Precies hierom is het zo ontzettend belangrijk om een elevator pitch voor te bereiden. In veel gevallen, heb je letterlijk slechts de tijd die een lift nodig heeft om van de ene naar de andere verdieping te komen. En in die tijd, zal je toch echt alles moeten hebben gezegt.
Je pitch moet je luisteraar laten weten wie je bent, wat je te bieden hebt en waarom ze met jou zaken moeten doen. Als je het goed doet, maak je de luisteraar enthousiast om met je te werken. Maarja, dat dus wel in 30 tot 60 seconden.
Onmogelijk? Nee hoor, je hebt alleen de juiste strategie en wat voorbereiding nodig. Begin met het beantwoorden van de volgende vragen:
- Wie ben je?
- Wat doe je?
- Welk probleem neem je bij je klanten weg?
- Wat maakt je uniek?
- Wat wil je?
Maak er een geheel van
Nu je weet wat je wilt vertellen, is het tijd om de juiste woorden te vinden. Begin met beschrijven wat je bedrijf doet. Focus op de problemen die je oplost en hoe je écht mensen helpt. Zit je vast? Bedenk wat je luisteraar echt moet onthouden en richt je pitch daar op in. Je besluit misschien zelfs om verschillende pitches voor te bereiden voor verschillende gelegenheden. De informatie die interessant is voor een oud-collega, is tenslotte anders dan wat je aan een investeerder wilt vertellen.
Laat ze naar meer snakken
Een sterke tool om je pitch interessant te houden, maar ook structuur mee te geven is het A.I.D.A. model (Attention → Interest → Desire → Action). Het model wat vaak wordt gebruikt door sales en marketing professionals, zorgt dat er een goede en overtuigende samenhang in je verhaal zit. Belangrijker dan alles, is dat van je pitch je hart sneller gaat kloppen. Valt je eigen reactie tegen, dan zal dat bij de luisteraar net zo zijn.
Dun het uit
Je kan natuurlijk niet alle vragen wegnemen met een korte pitch. Maak het je doel om de belangrijkste vragen te beantwoorden en denk dus goed na over wat je met je pitch wilt bereiken (bijv. nieuwe klanten binnenhalen vs. investeerders overtuigen, etc.). Ga hier mee door totdat de lijst zo ver is uitgedund dat alleen de meest effectieve onderdelen overblijven. Schrijf de pitch vanaf dat punt verder uit.
De Twitter Pitch | Mini-Pitch | 10-seconde Pitch
Een manier op je pitch kort en sterk te houden, is door hem als een Twitter update te behandelen. Schrijf hem zo dat je de belangrijkste elementen van je product, bedrijf of service binnen 2 zinnen (of 140 karakters) kan uitleggen. Als dat je lukt, gaat die pitch wel goed komen.
Let op je spreekstijl
Bij de term ‘Elevator Pitch’ is de gedachte van een praatje wat je even snel er doorheen moet drukken verleidelijk, want voor je het weet gaan de spreekwoordelijke liftdeuren weer open. Om je verhaal over te brengen, kan rustig en helder praten een enorm verschil maken. Het laatste wat je wilt is door je verhaal heen racen en er achteraf komen dat je je luisteraar na de eerste zin al kwijt was. Hou een absolute maximum aan van 150 woorden per minuut. Een verhaal in sneltreinvaart zal bij je luisteraar lastig beklijven. Een elevator pitch schrijven is schrappen. Hoe minder woorden je gebruikt, hoe beter het verhaal blijft hangen.
Ademhaling…
Allemaal hebben we vroeger wel iemand in de klas gehad die praatte alsof hij/zij de trein moest halen. Met als gevolg dat je meer gaat luisteren naar hoe iemand praat (en waarom) dan nog te luisteren naar boodschap. Als voice-over en oud-radiomaker heb ik er ook wel eens mee te maken. Op die momenten dat ik net iets te gehaast de studio kom binnenlopen of er een bekend persoon in de studio is voor een interview, is het zaak mijn ademhaling weer onder controle te krijgen. Je loopt op dit soort momenten namelijk de kans om hoog in je adem te gaan zitten, waardoor je met weinig lucht gaat praten. Gevolg: je stem schiet omhoog waardoor wat je gehaast gaat klinken en voor iemand die jou niet kent wat onzeker overkomt. Haal een paar keer diep adem. Neem je rust. Zorgen dat je weer adem gaat halen met je buik. En dus niet vanuit je middenrif.
Wees open en eerlijk
Het is ontzettend belangrijk dat je pitch positief en activerend werkt. Maar, dat gezegd hebbende, moet het wel realistisch blijven. Als je een voorspelling geeft, vertel je publiek dan niet dat je marktleider wilt worden binnen drie jaar. Dat soort dingen zijn gewoon niet te plannen. Wees open en eerlijk over je groeimogelijkheden. Potentiële investeerders zijn pragmatisch en kritische denkers. Ze investeren geen euro in iets wat te mooi klinkt om waar te zijn.
Houd je gedachte dat investeerders (en klanten) op zoek zijn naar mensen met energie, enthousiasme en passie voor hun werk. Een goed geplande pitch die niet overkomt heeft geen kans van slagen. Aan de andere kant, heeft een minder goed uitgedacht plan die met veel overtuigingskracht wordt gebracht heeft een grotere kans van slagen.
Oefenen, oefenen, oefenen
De laatste stap in het proces is het oefenen van je pitch totdat hij in je dromen terug komt. Je zou je pitch op elk moment moeten kunnen geven zonder er echt bij na te denken. Heb je dat onder de knie, dan kun je bijna iedereen van jouw ideeën overtuigen.
Wil je meer weten over het schrijven van scripts? Download hier onze whitepaper met tips over het schrijven van boeiende voice-over scripts. Begin met lezen, geniet van het schrijven, vier je succes!
